utworzone przez netadm | sty 3, 2025 | Kompetencje handlowe
Negocjacje w literaturze przedmiotu określane są jako dwustronny proces komunikowania się, którego celem jest osiągnięcie porozumienia z innymi, gdy niektóre z naszych interesów są wspólne, a inne sprzeczne i obie strony chcą uzyskać porozumienie. Mają...
utworzone przez netadm | sie 19, 2024 | Kompetencje handlowe
„Jeśli mam ściąć drzewo w osiem godzin, to pierwsze cztery spędzę na ostrzeniu siekiery” – to słowa Abrahama Lincolna i kryje się w nich ogromna prawda na temat tego, jak ważne jest przygotowanie się do swoich działań. Kiedy mówimy o sprzedaży i rozmowie...
utworzone przez netadm | lip 22, 2024 | Kompetencje menadżerskie
Kiedy mamy do czynienia z prawdziwym zespołem i czym cechuje się zespołowość? Po czym poznać, że zespół odpowiednio funkcjonuje? Jakie dysfunkcje pracy zespołowej mogą niszczyć sprzedażową drużynę i jak temu przeciwdziałać? Umiejętność stworzenia dobrego i...
utworzone przez netadm | mar 25, 2024 | Kompetencje osobiste
Wiele osób nieustannie poszukuje motywacji rozumianej jako bodziec do tego, by zabrać się do pracy czy zmienić coś w swoim życiu. Handlowcy często proszą o motywacyjnego kopniaka czy też inną zachętę, która sprawi, że podwoją swoje wysiłki, by zrealizować cel....
utworzone przez netadm | lut 22, 2024 | Kompetencje menadżerskie
– Co sprawia, że odczuwamy lęk przed zmianami? – Przez jakie fazy należy przejść w trakcie zmiany, by zmniejszyć poziom lęku i stresu? – Jak skutecznie przeprowadzić proces transformacji w organizacji? Każdy menedżer zna takie sytuacje, kiedy nagle...
„Konflikt z klientem – jak się zachować w takiej sytuacji?”
„Jak nie zniechęcić do siebie klienta jeszcze przed nawiązaniem współpracy?”
„Kiedy klient przekracza granice dobrego wychowania w kontakcie z handlowcem”
„Zaproponuj klientowi, że będziesz go polecał”
„Czy da się pracować mniej a efektywniej?”